10月18日上午，龙江安装集团召开2022年第三季度经营系统工作会议。集团副总经理胡跃涛出席会议并讲话。会议由集团市场开发部总经理张列贵主持。集团市场开发部全体人员、经营事业部副总经理，各权属公司分管经营工作的副总经理及相关部门负责人参加会议。

会上，十家权属公司副总经理依次针对前三季度的合同订单情况、四季度中标未签项目订单情况、下一步市场布局及重点项目跟踪情况、全年经营指标完成情况及采取的措施等进行了汇报，并对经营工作中存在的问题进行了分析与交流。

张列贵就在建或完工项目整改问题、规避项目同质化竞争、严格管控内控审计常态化工作、梳理注销分支机构、规范签署施工合同、积累“锅、容、管、特、电力”专项业绩等方面工作作出了具体要求。

胡跃涛指出，新冠疫情在全球爆发并迅速蔓延以来，在集团的带领下，各权属公司迎难而上，不断抢占先机、奋力拼搏，全面推进市场开发工作，取得了比较好的成绩，为完成集团下达的全年指标任务做出了巨大贡献。在取得成绩的同时，也存在着一定的问题和差距：各权属公司之间合同订单不均衡，差距显著。落后的公司要继续加大开发力度，增强责任感和紧迫感，力争取得更好的成绩，完成全年的经营目标和指标。

胡跃涛强调，要坚定信心，毫不动摇的完成集团的百亿合同额指标；要切实把经营开发工作抓好，打赢这场攻坚战。围绕下一步经营工作，他提出七点要求：一是要加强关键客户管理，重点推动大客户开发与维护工作，推动有影响力的大项目落地，提高市场占有率和影响力。要舍小取大，重新梳理整合优质客户资源，提升大客户新签合同贡献率。通过加强大客户维护与管理，稳定订单来源。二是合同履约要以客户为中心，服务好客户，维护好龙江安装集团的品牌形象。要提高业主的满意度，促使企业获得长远发展和进步。三是要提升自身的经营能力、专业能力和谈判能力，让集团品牌更具信服力。要结合当前社会发展趋势，改变经营管理方式，避免同质化竞争，做好专业化转型的准备工作，逐步向专业化方向发展。要在专业领域做大做强，从而使企业经营实力得到切实提升。四是要坚决做好投标风险防控工作，树立风险意识，提高风险管理的水平。在日常管理上要严格做好过程管控，杜绝法律风险。五是要详细梳理分支机构，各权属公司要扛起管理责任，对于没有实质意义的分支机构要尽快梳理、注销。六是要不断推进项目管控模式转型工作，通过管理途径，采取有效措施，切实提升自营项目比例。要改变思维模式，发展壮大自身实力和规模。七是项目登记信息要准确、完善，登记信息出现冲突的情况下要及时沟通，并严格遵守集团的判断和决策。

本次经营会议为各权属公司经营开发、完成年度经营指标树立了信心，催生了经营开发的强劲动能，为全面完成集团百亿指标提供了有利保障。